初の商談

明日と明後日に初めて商談をします。そのため本日初めて見積書なるものを作成しました。２件あるのですが、金額としてはまあまあな規模です。そして提案書や資料を作成し、課長のところへ。「ほぅ。頑張って。」といつものテノール歌手なみの張りのある声のエールをもらう。勝算は決して高くはないですが、何とか４０歳の意地を見せたいと思います。ちなみに、営業社員は社内ランキングが一目で分かる仕組みになっているので、あの人この人今何位？というのがすぐばれてしまいます。今までは、同期入社の人たちにがんばれよなどとしていたのに、今では、○○にも負けているじゃんなどと言われんばかりの勢いです。なので、何とか今週の商談は成功したいのです。明日は成功と記載できることを乞う！ご期待といった感じです。

taki

やっと憶えた

最近やっと道を憶え始めました。それでも道路地図は離せませんが、県道、農道を通って行けるようになりました。ただ、お客様の所に行くまでの時間がまだ分かりません。今日も、１０時のお約束で、２時間の移動を見ていたら、９時過ぎには着いてしまいました。結局、道の駅みたいなところで、時間を潰す羽目に。ただ、田舎の道は一つ間違えるとどこにいるのか全く分かりません。このコンビニを曲がると憶えていても、一つ違う道を曲がると、どこまでも迂回などできずに、突き進んで行きます。標識などあるはずもなく、県道○○号に向かっているつもりでも、どこ？ここ。嗚呼、営業とは、苦難の道だいつまでも。

taki

売上目標！！

今日は月曜日。どこでもそうですが、営業会議でした。売上目標を達成するには何をすればいいか。お前はどうするつもりか？先週は何をした？お客様への提案はしたのか？いやぁまだこれと言ってまだです。どうすんだ？今週は何するんだ？○○を提案しようかと思っています。そうか。

何とか会議を切り抜けました。前任の仕掛かりも激しいものがあり、それにも追われている状態です。お客様のデータの整理にも追われ、また一週間が始まります。この営業所は、地域がら職場での飲み会は一切ありません。それも理由の一つになってか、横のコミュニケーションは殆ど無いに等しいのです。隣の人が何をしているのかも分からないのに、担当以外のお客様の情報など誰も分かるわけがないのです。売上目標の前に、自分の所在を確立することがまず先決なんでしょうね。

taki

心の葛藤

明日は月曜日。いつかは辞めるとは思っても、明日は出社しなければいけない。もちろんあさっても。その一言を伝達するまでは、いつもと変わらず、出社して営業をしなければなりません。営業活動をするには、個人的な心の葛藤は置いておいて、終始お客様のために貢献しなければなりません。難しいですねえ。技術もできて、営業も就いたその日からスーパー営業マンになれる、そんな社員がいるのでしょうか。もしも私がそんな社員であれば、とっくにこのような会社にはいないと思います。誰か、何か勘違いしていると思います。この１６年間、コツコツと知識をためてきました。さぁそんな知識はさておいて、今日から営業だ。お客様のために、お客様の仰るとおりに動き、働き、言いなりになり、売り上げをあげるのだ。それが今日からの君の仕事だ。これは拷問ですか？

taki

悲哀

普通社歴１６年ともなれば、ある程度の知識や仕事のやり方なども構築されてきているのではないでしょうか。そしてそれらを後輩社員に受け継いでもらう準備をしたり。それなりに仕事にも誇りとかを持っていたり。今はどうだろう。全てが初めての体験。先月まで７名の部下を持ちながら、組織を運営していましたが、いきなり一兵卒。一兵卒がどうのこうのではないのです。新人と同じような指示命令を下されますが、もちろん新人以上の結果を求められます。そのプレッシャーもかなりなものです。あぁ、サラリーマン、なんて哀しいのだろう。朝８時には営業所に出社し、０時過ぎまでいるような（皆帰らないので、帰れない）体制なのです。依願退職が脳裏を埋め尽くします。

taki

電話当番

対外的に営業所は、土曜日も営業しております。ただ内情は休みなので、基本的には電話当番を一人おいて、全員休みになります。今日はなんと私が初の電話当番をしました。ソフトのことを聞かれたらどうしようかと思いましたが、一本も電話はかかってきませんでした。外は激しい雨が降り続いていましたが、私は９時から１８時まで一人営業所にポツンと座っていました。家族は今日はロボット展を見に行くと言っており、相変わらず対照的な構図が目に浮かんできました。今は一人偉そうに座っていますが、月曜日にはこの机、周りの机に営業社員が座り、営業一年生の４０歳の私は下っ端に戻ります。２０代前半の男の子に、ねえ、これどうするの？と聞く日々がまたやってくるのです。

taki

自信喪失？

今日は上司とお客様を訪問しました。さすが詳しい。てきぱきと説明をしていく。自分もこうなれる？いや、なれやしない。にわか営業では無理でしょう。ところが、お客様からインターネットが繋がらないと言われ、どれ見てみましょう。単純な接続ミスを見つけ即解決。おぉ！すごいね。いやぁ、専門ですからとは心の中で、たまたまですからと謙虚な気持ち。君に任せておけば大丈夫だよねとお客様。４０歳。いつまで続くか分かりませんが、自分スタイルの営業ができるかどうか。悩み所です。ではまた。

taki

毎日迷路状態

今日も営業車に乗り、道路地図を片手に運転。交差点に近づくと、右方向は○○方面、直進は○○方面。と、言われてもそれってどこ！！って感じです。今日も県道、農道を右往左往しておりました。今に始まったことではないですが、ある資格取得を目指していました。２年から５年位での取得を目指し、その後退職をする予定でした。最近は、今更新しい仕事や道を覚えるよりも、その資格のための勉強を本気（退職して）で目指そうと思ってきました。今すぐ辞職することは、人道的にできないので、あと６ヶ月、３ヶ月という気持ちで精進していこうと思います。早く勉強できる環境を作りたいと思う毎日です。

taki

人生の岐路

人生には別れ道があるものですね。それは誰にでも訪れるものなのでしょうか。もし私にも訪れるのであれば、それは今でしょうね。入社して１６年、今で言うインフラの構築や、お客様のＣ／Ｓの構成を担ってきました。営業になると、ソフトウェア（ソフトも販売しております）の知識が最重要になります。今からそれを一から覚えるのは非常に困難な気持ちです。皆さんもこんなことってあるのでしょうか。

taki

仕事その２

営業になって３週間。まずは、担当のお客様（地域で担当になります）への挨拶です。ただ、前任者が退職したため、場所や現況を聞くこともできず、一人で道路地図を片手に１件ずつ挨拶をしています。場所も地名も分からず、全てが初めてと言う環境で戦っております。人並みに家族もいますので、やなら辞めればとはなかなかなりません。でも本日、全赴任地の仲間から、電子辞書が送られてきました。これからは営業だから、正しい日本語を使えるようにとの意味合いで送られてきました。やっぱり、仲間（プロジェクトの人たち）とは、いいものですね。と、実感しました。

taki

会社

この年のなって初めて営業職に異動しました。入社歴１６年目にして、初めてなんです。今までは、技術職。何で、どうなっているの？周りが殆ど見えません。３週間経ちますが、もうすでにノイローゼ状態です。おまけに課長は大変細かく厳しいぃぃ。これから一体どうなるのだろう。いつまでもつのだろうか。

taki

仕事です。

はじめまして。４０歳サラリーマン。こんな私でも、ここまで来ました。これからおもしろネタを掲載していきたいと思います。よろしくお願いしまぁす。ここまでくるのに、２年位かかってしまいました。はぁ。

taki